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为什么外贸 B2B 企业要搭建 AMP 网站页面?

jane 发表了文章 • 0 个评论 • 274 次浏览 • 2018-01-29 09:53 • 来自相关话题

1. 采购移动时代全面来临。Google 的搜索数据显示预计到 2020 年移动端 B2B 搜索将占到70%,成为绝对主流。调查显示,新一代的采购经理们全是手机党,不论是生活中还是工作中,都离不开手机,从初期调研到深入研究、再到最后做决策,40% 的采购者从始至终都会使用手机。





 
2. 三秒决定你的生意。数据显示,如果移动端页面的加载时间超过3秒,大部分的访问者都会选择放弃;移动页面的加载时间每增加 1 秒,转化率就会降低 20%——对企业来说,提升网页速度就相当于争取更多订单。 
 






3. Google 排名算法与网页速度。最新的 Google 站长公告:Google Search 将调整移动搜索排名算法,从2018年7月份开始,网页加载速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。(Using page speed in mobile search ranking - Google Webmaster Blog http://t.cn/RQssZry)

Google 算法的调整是鼓励开发者与站长全面提高移动网站性能, Pund-IT 咨询公司首席分析师Charles King认为:“这一改变是谷歌 2016 年推出的加速移动网页(AMP)项目的一个合理结论。”


"This a logical conclusion for the Accelerated Mobile Page (AMP) Project that Google launched in 2016,"  said Charles King, principal analyst at Pund-IT.
 
4. 什么是 AMP ? Accelerated Mobile Pages(简称 AMP,意为“加速移动页面”)是 Google 带领开发的开源项目,目的是为提升移动设备对网站的访问速度,AMP 是一种构建网页快速呈现的静态内容的方式,如果使用 Google AMP Cache,移动端从 Google 搜索打开一个 AMP 网页加载平均时长不到半秒钟,下图中的 Google Search 结果中的闪电标识说明该网页是一个 AMP 网页。 
 





 
 
5. AMP 发展状况。Google 官方数据:AMP项目启动两年多,已经有超过 40 亿个 AMP 网页发布,分布在 2500 万域名上。 





 
Google 不仅在全球加速推广 AMP 应用,面对中国市场也积极开展合作。2017 谷歌开发者大会上,有多场演讲与技术分享与 AMP 相关,其中 Google 战略合作伙伴开发经理 Shunhao Zhu 与Google 开发技术推广工程师 Michael Yeung 的主题演讲《PWA 和 AMP ♥ 中国》介绍了 AMP 在中国市场的应用情况。 





现在,百度、搜狗和腾讯 QQ 空间都已加入到 Google AMP 开源计划,正式支持 AMP 网页。百度和搜狗站长后台已有 AMP 网页提交入口;用户在 QQ 空间上发布 AMP 网页链接,腾讯 QQ 空间后台会自动抓取识别。

更多用户,更高参与度,更多的收入。对于跨境电商来说,无论是面向海外还是国内市场,先一步应用 AMP 就先一步获得网络营销的利器。
 
6. 电子商务是 AMP 最好的应用领域之一。Google 委托一家全球领先的研究与咨询公司 Forrester Consulting 开展了 AMP 对发布商和电子商务网站的总体经济影响力研究,结果如下:


销售转化率提升 20%。(20% increase in sales conversion rate.)

AMP 网站流量同比增长 10%。(10% year-over-year increase in AMP site traffic.)

每次访问的页面数量增加 60%。(60% increase in pages per visit.)





 
AMP 仍然是一种相对较新的格式,升级部署这种格式也有些费用,但是回报将远远超过初始投入。具体来说,Forrester 的模型发现,一个每月网站访问量为 400 万人次的网站在实现 AMP 后预计可以在 3 年内获得 1,005,447 美元的收益,而总投资仅为 210,827 美元,投资回报率达到了 377%。
 
 
7. 搭建高品质的 AMP 网页吸引用户。现在每一刻钟都有企业开始拥抱 AMP,一般企业网站会发布两个网页内容版本:一个是传统的规范网页(不基于 AMP),另一个是 AMP 网页。那么,外贸 B2B 电商如何跟进呢?


已有独立站的电商,建议联系你的网站服务商,单独增加相对应的 AMP 网页。

没有独立站的电商,如果要考虑上线展示型网站,强烈建议直接搭建纯 AMP 网站。

eBay 、Alibaba、AliExpress 电商平台早已率先应用 AMP,企业要重视在这些平台的信息发布 ,虽然它们有些仅提供了产品目录的 AMP 网页。

新兴的 AMP 网站服务商提供更专业、更全面的服务。如果你是小微跨境企业,没有更多预算将产品信息布局到大型付费 B2B 平台上,也没有精力在各大社交平台发布营销信息,网站 Business.Social 提供了从免费托管到增值服务的 AMP 解决方案,可帮助企业搭建 AMP 网页版的产品中心、社交媒体展示以及用于企业宣传的 AMP 信息页。 





 
最后,再次强调:Google 在1月17日正式宣布,从2018年7月份开始,网页速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。搭建高品质、快速的 AMP 网页吸引目标客户,你准备好了吗?
  查看全部
1. 采购移动时代全面来临。Google 的搜索数据显示预计到 2020 年移动端 B2B 搜索将占到70%,成为绝对主流。调查显示,新一代的采购经理们全是手机党,不论是生活中还是工作中,都离不开手机,从初期调研到深入研究、再到最后做决策,40% 的采购者从始至终都会使用手机。

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2. 三秒决定你的生意。数据显示,如果移动端页面的加载时间超过3秒,大部分的访问者都会选择放弃;移动页面的加载时间每增加 1 秒,转化率就会降低 20%——对企业来说,提升网页速度就相当于争取更多订单。 
 

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3. Google 排名算法与网页速度。最新的 Google 站长公告:Google Search 将调整移动搜索排名算法,从2018年7月份开始,网页加载速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。(Using page speed in mobile search ranking - Google Webmaster Blog http://t.cn/RQssZry

Google 算法的调整是鼓励开发者与站长全面提高移动网站性能, Pund-IT 咨询公司首席分析师Charles King认为:“这一改变是谷歌 2016 年推出的加速移动网页(AMP)项目的一个合理结论。”


"This a logical conclusion for the Accelerated Mobile Page (AMP) Project that Google launched in 2016,"  said Charles King, principal analyst at Pund-IT.
 
4. 什么是 AMP ? Accelerated Mobile Pages(简称 AMP,意为“加速移动页面”)是 Google 带领开发的开源项目,目的是为提升移动设备对网站的访问速度,AMP 是一种构建网页快速呈现的静态内容的方式,如果使用 Google AMP Cache,移动端从 Google 搜索打开一个 AMP 网页加载平均时长不到半秒钟,下图中的 Google Search 结果中的闪电标识说明该网页是一个 AMP 网页。 
 

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5. AMP 发展状况。Google 官方数据:AMP项目启动两年多,已经有超过 40 亿个 AMP 网页发布,分布在 2500 万域名上。 

QQ截图20180129094631.jpg

 
Google 不仅在全球加速推广 AMP 应用,面对中国市场也积极开展合作。2017 谷歌开发者大会上,有多场演讲与技术分享与 AMP 相关,其中 Google 战略合作伙伴开发经理 Shunhao Zhu 与Google 开发技术推广工程师 Michael Yeung 的主题演讲《PWA 和 AMP ♥ 中国》介绍了 AMP 在中国市场的应用情况。 

QQ截图20180129094657.jpg

现在,百度、搜狗和腾讯 QQ 空间都已加入到 Google AMP 开源计划,正式支持 AMP 网页。百度和搜狗站长后台已有 AMP 网页提交入口;用户在 QQ 空间上发布 AMP 网页链接,腾讯 QQ 空间后台会自动抓取识别。

更多用户,更高参与度,更多的收入。对于跨境电商来说,无论是面向海外还是国内市场,先一步应用 AMP 就先一步获得网络营销的利器。
 
6. 电子商务是 AMP 最好的应用领域之一。Google 委托一家全球领先的研究与咨询公司 Forrester Consulting 开展了 AMP 对发布商和电子商务网站的总体经济影响力研究,结果如下:


销售转化率提升 20%。(20% increase in sales conversion rate.)

AMP 网站流量同比增长 10%。(10% year-over-year increase in AMP site traffic.)

每次访问的页面数量增加 60%。(60% increase in pages per visit.)

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AMP 仍然是一种相对较新的格式,升级部署这种格式也有些费用,但是回报将远远超过初始投入。具体来说,Forrester 的模型发现,一个每月网站访问量为 400 万人次的网站在实现 AMP 后预计可以在 3 年内获得 1,005,447 美元的收益,而总投资仅为 210,827 美元,投资回报率达到了 377%。
 
 
7. 搭建高品质的 AMP 网页吸引用户。现在每一刻钟都有企业开始拥抱 AMP,一般企业网站会发布两个网页内容版本:一个是传统的规范网页(不基于 AMP),另一个是 AMP 网页。那么,外贸 B2B 电商如何跟进呢?


已有独立站的电商,建议联系你的网站服务商,单独增加相对应的 AMP 网页。

没有独立站的电商,如果要考虑上线展示型网站,强烈建议直接搭建纯 AMP 网站。

eBay 、Alibaba、AliExpress 电商平台早已率先应用 AMP,企业要重视在这些平台的信息发布 ,虽然它们有些仅提供了产品目录的 AMP 网页。

新兴的 AMP 网站服务商提供更专业、更全面的服务。如果你是小微跨境企业,没有更多预算将产品信息布局到大型付费 B2B 平台上,也没有精力在各大社交平台发布营销信息,网站 Business.Social 提供了从免费托管到增值服务的 AMP 解决方案,可帮助企业搭建 AMP 网页版的产品中心、社交媒体展示以及用于企业宣传的 AMP 信息页。 

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最后,再次强调:Google 在1月17日正式宣布,从2018年7月份开始,网页速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。搭建高品质、快速的 AMP 网页吸引目标客户,你准备好了吗?
 

Google在AdWords中添加了“最大化转化次数”自动出价策略

jane 发表了文章 • 0 个评论 • 72 次浏览 • 2018-01-23 09:47 • 来自相关话题

      最新的智能出价选项旨在提高转换量,并将花费广告系列的每日预算来实现该目标。





 
       AdWords中的智能出价策略使用机器学习来调整针对每次竞价的出价。算法考虑了许多因素,当然还包括出价策略的类型。AdWords智能出价策略的最新成员是“最大化转化次数”。

       通过将再营销列表,一天中的时间,浏览器和操作系统等信号转化为出价,最大化转化次数可帮助您从现有预算中获得最多的销售额。

    “最大化转化次数”还将历史业绩考虑在内。与广告支出回报率目标或目标每次转化费用出价策略不同,最大化转化次数涉及转化量,而不是投资回报率目标。最大化转化次数将花费每日预算来追求更多转化。

       谷歌表示,甲骨文公司Trex的转换率上升了73%,转换率提高了59%,而首次使用“最大化转化次数”测试的转化率则下降了42%。

最大化转化次数注意事项:

AdWords转换跟踪需要设置。
该活动必须有自己的预算,不要与其他任何活动分享预算。
最大限度地提高转化次数将保持在设定的预算范围内,但是会达到每日预算的目标。如果某个广告系列目前处于支出不足状态,则希望在切换到“最大化转化次数”时增加支出。
 
"最大化转化次数"现在在“搜索广告系列”中的广告系列设置下列为出价策略选项。





  查看全部
      最新的智能出价选项旨在提高转换量,并将花费广告系列的每日预算来实现该目标。

QQ截图20180123094212.jpg

 
       AdWords中的智能出价策略使用机器学习来调整针对每次竞价的出价。算法考虑了许多因素,当然还包括出价策略的类型。AdWords智能出价策略的最新成员是“最大化转化次数”。

       通过将再营销列表,一天中的时间,浏览器和操作系统等信号转化为出价,最大化转化次数可帮助您从现有预算中获得最多的销售额。

    “最大化转化次数”还将历史业绩考虑在内。与广告支出回报率目标或目标每次转化费用出价策略不同,最大化转化次数涉及转化量,而不是投资回报率目标。最大化转化次数将花费每日预算来追求更多转化。

       谷歌表示,甲骨文公司Trex的转换率上升了73%,转换率提高了59%,而首次使用“最大化转化次数”测试的转化率则下降了42%。

最大化转化次数注意事项:

AdWords转换跟踪需要设置。
该活动必须有自己的预算,不要与其他任何活动分享预算。
最大限度地提高转化次数将保持在设定的预算范围内,但是会达到每日预算的目标。如果某个广告系列目前处于支出不足状态,则希望在切换到“最大化转化次数”时增加支出。

 
"最大化转化次数"现在在“搜索广告系列”中的广告系列设置下列为出价策略选项。

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关键字报告新增质量得分详细指标

bonnie 发表了文章 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2018-01-11 09:21 • 来自相关话题

在 AdWords 中,您可以评估质量得分以及预计点击率、广告相关性和着陆页体验等质量得分组成指标,以此来评估关键字、广告和着陆页的相关程度。从现在起,您将可以将多个质量得分的指标加入关键字报告,让您更轻松地分析这些得分。

关于新增的三项质量得分指标
通过用户反馈我们得知,关键字状态气泡中目前提供的三个质量得分组成指标非常有用。不过,用户也希望有一种合适的途径,让他们能够一次性查看这些指标,并轻松将质量得分数据分享给其他人。为了帮您节省时间并作出更明智的决策,我们准备向“关键字”标签中添加三个新的可选列,这三个列分别对应以下三项指标:“预计点击率”、“广告相关性”和“着陆页体验”。只需将这些列添加到关键字报告中,您就可以掌握关键字当前得分的全面概况。

关键字质量的历史变化
为了改善广告系列效果,一定要了解对帐号做出的更改(如广告优化)对质量得分有何影响。从今天开始,您可以查看所有关键字的历史质量得分以及相应的组成指标,进而了解它们在一段时间内的变化情况。这些数据将通过四个新列提供:“质量得分(历史记录)”、“着陆页体验(历史记录)”、”广告相关性(历史记录)”和“预计点击率(历史记录)”。







关键字报告现在新增了 7 个与质量得分组成指标相对应的列

关于这些列,有两个重要事项需要注意:
1. 它们反映的是所选日期范围内最后获知的得分。请注意,对于 2016 年 1 月 22 日之前的日期,我们无法提供历史数据。
2. 如果您对关键字报告应用“天”细分,则这些列将显示每天的值,反映的是每天结束时的得分情况。







更新后的关键字报告,包含按天细分的历史质量得分
为了让您能够更好地理解这一变化,我们来看看上面这个按天细分的示例报告。假设今天是 2 月 10 日,您想要查看从 2 月 3 日到 2 月 8 日您的关键字“Oranges”的质量得分情况。
1. 首先,请注意“质量得分”列中的当前质量得分是 3/10。此列将始终显示当前的质量得分,无论您选择的报告日期是哪天。
2. 接下来,在新的“质量得分(历史记录)”列中,您可以看到相应报告时段内最后获知的质量得分是 4/10,还可以看到该时段内每一天的历史得分。
3如果没有足够的展示次数或点击次数来准确计算关键字的质量得分(例如 2 月 7 日和 2 月 8 日这两天),您会看到空白的质量得分(“—”)。

了解详情
这些新的质量得分列也会在经理帐号一级提供,并且很快在报告编辑器中也会出现。如需与质量得分有关的提示和最佳做法,可访问 AdWords 帮助中心。 查看全部
在 AdWords 中,您可以评估质量得分以及预计点击率、广告相关性和着陆页体验等质量得分组成指标,以此来评估关键字、广告和着陆页的相关程度。从现在起,您将可以将多个质量得分的指标加入关键字报告,让您更轻松地分析这些得分。

关于新增的三项质量得分指标
通过用户反馈我们得知,关键字状态气泡中目前提供的三个质量得分组成指标非常有用。不过,用户也希望有一种合适的途径,让他们能够一次性查看这些指标,并轻松将质量得分数据分享给其他人。为了帮您节省时间并作出更明智的决策,我们准备向“关键字”标签中添加三个新的可选列,这三个列分别对应以下三项指标:“预计点击率”、“广告相关性”和“着陆页体验”。只需将这些列添加到关键字报告中,您就可以掌握关键字当前得分的全面概况。

关键字质量的历史变化
为了改善广告系列效果,一定要了解对帐号做出的更改(如广告优化)对质量得分有何影响。从今天开始,您可以查看所有关键字的历史质量得分以及相应的组成指标,进而了解它们在一段时间内的变化情况。这些数据将通过四个新列提供:“质量得分(历史记录)”、“着陆页体验(历史记录)”、”广告相关性(历史记录)”和“预计点击率(历史记录)”。

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关键字报告现在新增了 7 个与质量得分组成指标相对应的列

关于这些列,有两个重要事项需要注意:
1. 它们反映的是所选日期范围内最后获知的得分。请注意,对于 2016 年 1 月 22 日之前的日期,我们无法提供历史数据。
2. 如果您对关键字报告应用“天”细分,则这些列将显示每天的值,反映的是每天结束时的得分情况。

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更新后的关键字报告,包含按天细分的历史质量得分
为了让您能够更好地理解这一变化,我们来看看上面这个按天细分的示例报告。假设今天是 2 月 10 日,您想要查看从 2 月 3 日到 2 月 8 日您的关键字“Oranges”的质量得分情况。
1. 首先,请注意“质量得分”列中的当前质量得分是 3/10。此列将始终显示当前的质量得分,无论您选择的报告日期是哪天。
2. 接下来,在新的“质量得分(历史记录)”列中,您可以看到相应报告时段内最后获知的质量得分是 4/10,还可以看到该时段内每一天的历史得分。
3如果没有足够的展示次数或点击次数来准确计算关键字的质量得分(例如 2 月 7 日和 2 月 8 日这两天),您会看到空白的质量得分(“—”)。

了解详情
这些新的质量得分列也会在经理帐号一级提供,并且很快在报告编辑器中也会出现。如需与质量得分有关的提示和最佳做法,可访问 AdWords 帮助中心。

Google Marketing Next:机器学习创造营销新动力

bonnie 发表了文章 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2018-01-11 09:05 • 来自相关话题

令人激动不已的Google I/O 开发者大会刚刚过去,Google便紧接着在旧金山召开了2017 Google Marketing Next年度营销盛会,自世界各地的一千多位营销人和广告主出席了这次大会。 Google Marketing Next上发布了哪些广告、分析和 DoubleClick 的前沿创新成果?小编为您精选了以下精彩内容,立即一睹为快吧!

终点击模型的变革者—Google Attribution
即将发布的Google Attribution(归因)目的在解决长期困扰营销人的问题:“我的广告是否有用?”
 
如今的客户购买历程非常复杂,一位用户可能会通过展示广告、视频广告、搜索广告、社交广告以及您的网站或应用与您的商家进行十几次互动。所有这些重要时刻是在多个设备上发生的,因而更难以衡量。Google Attribution让营销人第一次可以通过一个平台跨设备、跨渠道衡量多个营销活动的整体效果,且无需支付额外费用。







通过集成AdWords、Google Analytics(分析)和 DoubleClick Search,Google Attribution归因工具可以轻松将您所有营销渠道的数据汇集在一起。 Google Attribution目前处于测试阶段,将在未来几个月面向更多广告主推出。  

将线下转化纳入衡量,实现线上&线下互通
在移动优先的时代,线上和线下的界限日益模糊。虽然大多数购物仍然是在实体店内完成的,但人们越来越倾向于提前在手机上进行调查再转到线下购物。这一趋势尤其在 Google.com 和 Google 地图上非常明显。







为帮助营销人更深入地了解从线上开始却在实体店完成转化的消费者购买历程,我们于 2014 年推出了实体店客流量衡量机制。不到三年时间,在全球范围内广告主已使用 AdWords 统计出了超过 50 亿次的实体店客流量。

Google 拥有先进的机器学习和地图技术,可以帮助您大规模地准确衡量实体店客流量,并利用这些分析数据提供更好的本地广告体验。我们最近已升级到深度学习模型,可以基于更大规模的数据集进行训练,并且更有信心在极具挑战性的情境中衡量更多实体店客流量,包括在多层商场或人口密集城市(例如在日本东京和巴西圣保罗,很多营业地点鳞次栉比)进行衡量。目前,实体店客流量衡量机制已经可以在搜索广告系列、购物广告系列和展示广告系列应用,很快还会向YouTube TrueView 广告系列提供。

机器学习让搜索广告的受众分析更强大
用户在搜索信息时往往已具有购买意向。正因为此,我们针对搜索广告推出有购买意向的受众群体功能,帮助您覆盖准备购买您提供的产品和服务的用户。例如,如果您是汽车经销商,则可以利用此功能扩大覆盖面,覆盖已经搜索“每公里耗油量最低的 SUV”和“空间宽裕的 SUV”的用户。有购买意向的受众群体依托机器学习技术来更好地了解用户的购买意图。它会分析数百万个网站上数以万亿计的搜索查询和活动,帮助您找出用户即将购买的时刻,向他们展示对他们而言更具相关性和吸引力的广告。
 
移动平台、数据和机器学习技术的完美融合将为营销人带来新的机遇。Google非常高兴能在广告创新的道路上与大家携手同行!

原文来源:Google Inside AdWords Blog, "Powering ads and analytics innovations with machine learning" 查看全部
令人激动不已的Google I/O 开发者大会刚刚过去,Google便紧接着在旧金山召开了2017 Google Marketing Next年度营销盛会,自世界各地的一千多位营销人和广告主出席了这次大会。 Google Marketing Next上发布了哪些广告、分析和 DoubleClick 的前沿创新成果?小编为您精选了以下精彩内容,立即一睹为快吧!

终点击模型的变革者—Google Attribution
即将发布的Google Attribution(归因)目的在解决长期困扰营销人的问题:“我的广告是否有用?”
 
如今的客户购买历程非常复杂,一位用户可能会通过展示广告、视频广告、搜索广告、社交广告以及您的网站或应用与您的商家进行十几次互动。所有这些重要时刻是在多个设备上发生的,因而更难以衡量。Google Attribution让营销人第一次可以通过一个平台跨设备、跨渠道衡量多个营销活动的整体效果,且无需支付额外费用。

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通过集成AdWords、Google Analytics(分析)和 DoubleClick Search,Google Attribution归因工具可以轻松将您所有营销渠道的数据汇集在一起。 Google Attribution目前处于测试阶段,将在未来几个月面向更多广告主推出。  

将线下转化纳入衡量,实现线上&线下互通
在移动优先的时代,线上和线下的界限日益模糊。虽然大多数购物仍然是在实体店内完成的,但人们越来越倾向于提前在手机上进行调查再转到线下购物。这一趋势尤其在 Google.com 和 Google 地图上非常明显。

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为帮助营销人更深入地了解从线上开始却在实体店完成转化的消费者购买历程,我们于 2014 年推出了实体店客流量衡量机制。不到三年时间,在全球范围内广告主已使用 AdWords 统计出了超过 50 亿次的实体店客流量。

Google 拥有先进的机器学习和地图技术,可以帮助您大规模地准确衡量实体店客流量,并利用这些分析数据提供更好的本地广告体验。我们最近已升级到深度学习模型,可以基于更大规模的数据集进行训练,并且更有信心在极具挑战性的情境中衡量更多实体店客流量,包括在多层商场或人口密集城市(例如在日本东京和巴西圣保罗,很多营业地点鳞次栉比)进行衡量。目前,实体店客流量衡量机制已经可以在搜索广告系列、购物广告系列和展示广告系列应用,很快还会向YouTube TrueView 广告系列提供。

机器学习让搜索广告的受众分析更强大
用户在搜索信息时往往已具有购买意向。正因为此,我们针对搜索广告推出有购买意向的受众群体功能,帮助您覆盖准备购买您提供的产品和服务的用户。例如,如果您是汽车经销商,则可以利用此功能扩大覆盖面,覆盖已经搜索“每公里耗油量最低的 SUV”和“空间宽裕的 SUV”的用户。有购买意向的受众群体依托机器学习技术来更好地了解用户的购买意图。它会分析数百万个网站上数以万亿计的搜索查询和活动,帮助您找出用户即将购买的时刻,向他们展示对他们而言更具相关性和吸引力的广告。
 
移动平台、数据和机器学习技术的完美融合将为营销人带来新的机遇。Google非常高兴能在广告创新的道路上与大家携手同行!

原文来源:Google Inside AdWords Blog, "Powering ads and analytics innovations with machine learning"