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5个策略改善您的广告文案

需要一些想法让你的搜索广告真正大放异彩吗?专栏作家Mona Elesseily提出改善广告文案的策略,以增加您的转化次数。

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广告文案是在线广告中非常重要的一个元素,但它往往是“一劳永逸”的 - 写完之后,广告商就会转向更新和/或更吸引的策略。

广告文案通常是我关注的第一个提高广告效率的领域之一。而且,如果专注于迭代广告,我通常可以继续提高广告效果。在这篇文章中,我会提出一些可以用来放置广告的元素,并提高广告的整体表现。

开始之前,这里有一些常规的方针:

好的想法需要时间来整合,所以请在你的广告文案中投入一些时间。我常有各种头脑风暴的想法,但会有意地压制一段时间。我觉得这很有价值,因为当我没有专注于我的文案时,我经常会想出更多的想法。(备好一个设备或笔和纸,方便记下!)额外的时间也让我有时间集思广益和/或运行同事的想法,运行一个小型的焦点小组,或与潜在客户谈话,进一步完善思路。
广告文案应该简明扼要。因为给了你一定的空间,并不意味着你应该全部用完。事实上,我们一直在测试较短的标题(特别是第二标题),而且它们的转换比长的标题要好。
想出一个持续迭代和改善广告效果的计划。简单的日历提醒(例如,每两周或每月一次)可以是一个很好的方法。

在下面的部分中,我将介绍改进广告文案以增加转化次数的方法。方法没有特定的顺序。我建议将策略分层叠加,以增加广告效果。

1. 减少买家顾虑
许多人在网上购物会有很多顾虑。所以,尝试融入让人们不那么焦虑的元素。其中一种方法是强调公司的信誉 - 例如“1984年以来的业务”,“在电视上看到”,“纽约时报”等特色。这些可以通过卖家评级和审查扩展等功能来增强,并且非常有效地帮助人们更轻松地在你的网站上进行购买。

另外我还想强调一下“没有额外费用”的角度,你可以尝试“不隐藏费用”,“不收费”,“没有最低限度”等措辞。如果你的品牌/行业本身适合这样的语言的话,你甚至可以尝试寓意较强的语言,像“偷梁换柱”。
你也可以更进一步,创造“积极”的焦虑。有效的策略是说明特殊定价以X日期结束或在有限的时间内可用。倒计时功能是这个措辞的一个很好的补充。您还可以使用诸如“不要错过!”或“为什么错过?”

2.减少买方的摩擦
消除潜在的购买障碍也很重要。例如,我阐明了获取、使用或返回产品或服务是多容易的。提供了额外的保证,可以有效地推动人们购买。这里有几个例子:

快速周转:“一天内出货”,“库存可用”
退货政策:“免费退货”,“30天退货”,“不麻烦”
使用简便:“几分钟之内”,“快捷简便”,“三个简单步骤”
一个好的网站/移动体验也是非常重要的。很多时候,人们会因为界面或者在线体验差而感到不满,并且会完全放弃购买。

3.创造对比
一个有效的突出方法是创造你和你的竞争对手之间的对比。为此,最好把重点放在USP和价值主张上。目的是要像了解你的手一样了解这些,并在文案中使用它们。它们必须与你的目标受众产生共鸣,所以花点时间去了解是什么真正让你的潜在买家点击你的广告。

经常有公司跟我说,他们完全了解他们的客户,但我发现事实并非如此。幸运的是,对于我们来说,广告文案是测试不同USP和命题的绝佳方式。我喜欢在我的广告中使用至少一个USP和两个价值主张。混合搭配,直到找到转化效果最好的文案。下面是一些可以融入到广告中的元素:

质量:“高品质”,“耐用”,“畅销”
低价格:“低价保证”,“10元起”,“特价”,“批发价”
选择:“库存5000多件”,“库存量大”

4.提供奖励
买家受到奖励的激励很高,因此将其纳入广告是有道理的。下面是我使用的一些更引人注目的例子:

折扣优惠:“高达50%的折扣”,“节省额外的25%”
Freebie提供:“免费白皮书”,“买一送一(BOGO)”
免运费:“免运费”,“免费送货”

5.用生动的词语吸引注意力,激发行动
脱颖而出是广告游戏的一个重要组成部分,所以想办法让广告受欢迎起来。我喜欢在现有的广告基础上,简单地改变一些以前使用的词汇。

以下是一些带有一些流行元素的广告示例:

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出发并改进您的广告文案吧!
以上仅为一些改善广告文案以提高转化率的建议。哪些策略对您有效?

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