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5个成功的B2B企业 AdWords最佳实践,适用于任何公司

AdWords是许多B2B企业的一个残酷的市场。搜索量低,竞争激烈,导致极其昂贵的CPC - 不好。

不要花费昂贵和无效的广告上的现金,请考虑这五个AdWords的调整和战略,任何公司可以立即实施。

1.从否定关键字开始

寻找适合您的关键字是为您的公司运营盈利性广告的唯一最重要的步骤。要做到这一点,最好的办法是使用“搜索字词”报告回答“实际触发了我的广告的关键字是什么?”这个问题,然后使用否定关键字修正无意义的内容。在这种情况下,有两个重要的排除类别。

无关搜索

搜索与你的公司有什么关系?根据关键字的多样性,您需要排除同音异义词,流行文化参考(请参阅下文),拼写错误和NSFW搜索。

这里有一个荒谬的假设情况:你出售美味的自制无花果蜜饯,所以你对关键词“果酱”出价。然后你意识到你的广告没有那么热,因为大多数谷歌术语“果酱”的人都在寻找迈克尔·杰克逊的1991年迈克尔·乔丹主演的粉丝。然后,人们点击您的广告,并失望,没有购买,因为他们有一丝希望,迈克尔·乔丹也出来了一个没有人知道的美味的果酱。

我的意思是,嘿,人们有时会变得不可预测。在“搜索字词”报告中花费足够的时间,你就会知道这一点。

流量不合格

第二种排除方式是阻止那些尚未准备好购买(不合格流量)的用户进行搜索,而这些用户可能仍然需要点击一下。这里有一个名单让你开始。
 
求职者:  -hire -employer -job -jobs -occupation -occuptions -careers -career -full-time -part-time -work -resume(s)-salary -salaries-intern
预算猎手:  -free-cheap -ebay -craigslist -bargain -liquidation -quote
在线学习者: -learn -classes -school -tutorials -university -course -textbook -book -training
新闻与评论搜索者:-reviews -rating -option -articles -info -pics -how-to -case study -journal -magazine -statistics -stats -white paper
 
重点关注质量。也许用户通过Google寻找免费工具可以免费试用,因此您需要进行攻击,而不是排除免费资源或产品的流量。

有三种关键字匹配类型可以用来更精确和可靠地过滤掉关键字:
 
否定广泛的匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示
顺序无关紧要

所以,如果你的否定关键字是“ 福特野马 ”:

[✅] 广告将显示:“殖民地西班牙马野马 ”

[❌] 广告将 不会显示:“是野马所作福特?”

否定词组匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示
订单很重要

所以,如果你的否定关键字是“ 香蕉布丁 ”:

[✅] 广告将显示:“布丁香蕉味道好吗?

[❌] 广告将 不会显示:“最好的香蕉布丁食谱”

否定的确切匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示。
订单很重要。
没有额外的单词。

所以,如果你的否定关键字是:“ 黄色出租车 ”:

[✅] 广告将显示:“纽约黄色出租车”

[❌] 广告将 不会显示:“黄色出租车”
 
否定关键字最佳做法

寻找用“购买”或“购买”等词语进行搜索的用户。  如果您要为昂贵的关键字付费,则最好确保这些转换处于漏斗底部。其他流行和可操作的关键词是“免费”,“试用”和“演示”。
使用关键字规划工具,并做简单的谷歌搜索,看看弹出。如果有与您的业务无关的模式和热门词汇,请开始构建该否定关键字列表!
使过程自动化。一旦您找出了所有否定关键字词汇,请将它们批量添加以节省您的时间。
 
2.战略再营销

再营销是正确策略。但是,大多数公司都无法提供定制化功能,以使得梦寐以求的转换尽可能无摩擦。这里有几个让你开始的战术:

出价转化

每一次重新定位的努力都应围绕着你向观众提供的价值。根据用户放弃的位置显示不同的消息或价值主张。

如果有购物车放弃,重新定位用户,并提供他们的优惠券代码或折扣。这可以追溯到为了那些漏斗更远的地方而付出的代价。如果你付钱,他们会来!

延时重新定位

以60天为目标的人可能会令人疲劳,彻头彻尾的烦人。创建延时重定向广告系列可以显着减少疲劳,因为您将按顺序提供新消息,设计和广告。
 
3.使用Gmail广告定位竞争对手的客户

Gmail上有超过十亿的用户 - 这就像1849年的一个加利福尼亚州的金矿。然而,很少有广告客户正在利用。这里有几个指针来挖掘这些转换。

通过Gmail广告,您可以:

定位访问特定网站的人员。
针对与某些域进行通信的人。

请记住,高CPA(每次收购成本)不一定是坏事。确定您的客户的生命周期价值和出价相应。这里有一个伟大的指南,我用它来提醒我需要什么来压制Gmail的竞争。
 
4.有效挑战竞争对手的关键词

如果您感觉不到Gmail广告,则可以通过在搜索网络上定位竞争对手的关键字来采取传统路线。SEMrush是最终的关键词资源。在Google上搜索“词汇流替代”时会发生什么?

 
这样做时,请确保您的内容与广告和搜索字词相关。如果您对X公司进行出价,并且假设您是X公司,则您的广告会被误报。

请记住,当你被允许竞标竞争对手的品牌名称,你不允许在广告文案中使用这些品牌名称。否则可能会导致您的广告被移除。
 
5.赢取免费的展示位置和点击通过附加信息
想要更多展示位置,点击率提高10-15%,免费获得更高的广告质量得分? 添加附加信息

附加信息中添加了可以粘贴到广告中的信息片段,以创建更有效的销售主张。 当我们搜索“布鲁克林房地产经纪人”时,最高的位置广告占了近40%的移动展示位置。

此外,在定位竞争对手时,请让附加链接附加链接将用户引导至竞争对手的比较页面。 这样,竞争对手的品牌关键字就在网站上,从而提高了竞争对手品牌竞标广告的质量得分。 它也为客户明白,为什么你比X公司更好的一种简单的方法(也就是,如果你相信你的产品!)。

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