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视频广告跟踪Adwords和GA的差异

视频广告Polly 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 42 次浏览 • 2018-02-03 09:16 • 来自相关话题

排除广告投放位置

展示网络bonnie 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 30 次浏览 • 2018-01-30 10:50 • 来自相关话题

为什么外贸 B2B 企业要搭建 AMP 网站页面?

近期产品更新jane 发表了文章 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2018-01-29 09:53 • 来自相关话题

1. 采购移动时代全面来临。Google 的搜索数据显示预计到 2020 年移动端 B2B 搜索将占到70%,成为绝对主流。调查显示,新一代的采购经理们全是手机党,不论是生活中还是工作中,都离不开手机,从初期调研到深入研究、再到最后做决策,40% 的采购者从始至终都会使用手机。





 
2. 三秒决定你的生意。数据显示,如果移动端页面的加载时间超过3秒,大部分的访问者都会选择放弃;移动页面的加载时间每增加 1 秒,转化率就会降低 20%——对企业来说,提升网页速度就相当于争取更多订单。 
 






3. Google 排名算法与网页速度。最新的 Google 站长公告:Google Search 将调整移动搜索排名算法,从2018年7月份开始,网页加载速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。(Using page speed in mobile search ranking - Google Webmaster Blog http://t.cn/RQssZry)

Google 算法的调整是鼓励开发者与站长全面提高移动网站性能, Pund-IT 咨询公司首席分析师Charles King认为:“这一改变是谷歌 2016 年推出的加速移动网页(AMP)项目的一个合理结论。”


"This a logical conclusion for the Accelerated Mobile Page (AMP) Project that Google launched in 2016,"  said Charles King, principal analyst at Pund-IT.
 
4. 什么是 AMP ? Accelerated Mobile Pages(简称 AMP,意为“加速移动页面”)是 Google 带领开发的开源项目,目的是为提升移动设备对网站的访问速度,AMP 是一种构建网页快速呈现的静态内容的方式,如果使用 Google AMP Cache,移动端从 Google 搜索打开一个 AMP 网页加载平均时长不到半秒钟,下图中的 Google Search 结果中的闪电标识说明该网页是一个 AMP 网页。 
 





 
 
5. AMP 发展状况。Google 官方数据:AMP项目启动两年多,已经有超过 40 亿个 AMP 网页发布,分布在 2500 万域名上。 





 
Google 不仅在全球加速推广 AMP 应用,面对中国市场也积极开展合作。2017 谷歌开发者大会上,有多场演讲与技术分享与 AMP 相关,其中 Google 战略合作伙伴开发经理 Shunhao Zhu 与Google 开发技术推广工程师 Michael Yeung 的主题演讲《PWA 和 AMP ♥ 中国》介绍了 AMP 在中国市场的应用情况。 





现在,百度、搜狗和腾讯 QQ 空间都已加入到 Google AMP 开源计划,正式支持 AMP 网页。百度和搜狗站长后台已有 AMP 网页提交入口;用户在 QQ 空间上发布 AMP 网页链接,腾讯 QQ 空间后台会自动抓取识别。

更多用户,更高参与度,更多的收入。对于跨境电商来说,无论是面向海外还是国内市场,先一步应用 AMP 就先一步获得网络营销的利器。
 
6. 电子商务是 AMP 最好的应用领域之一。Google 委托一家全球领先的研究与咨询公司 Forrester Consulting 开展了 AMP 对发布商和电子商务网站的总体经济影响力研究,结果如下:


销售转化率提升 20%。(20% increase in sales conversion rate.)

AMP 网站流量同比增长 10%。(10% year-over-year increase in AMP site traffic.)

每次访问的页面数量增加 60%。(60% increase in pages per visit.)





 
AMP 仍然是一种相对较新的格式,升级部署这种格式也有些费用,但是回报将远远超过初始投入。具体来说,Forrester 的模型发现,一个每月网站访问量为 400 万人次的网站在实现 AMP 后预计可以在 3 年内获得 1,005,447 美元的收益,而总投资仅为 210,827 美元,投资回报率达到了 377%。
 
 
7. 搭建高品质的 AMP 网页吸引用户。现在每一刻钟都有企业开始拥抱 AMP,一般企业网站会发布两个网页内容版本:一个是传统的规范网页(不基于 AMP),另一个是 AMP 网页。那么,外贸 B2B 电商如何跟进呢?


已有独立站的电商,建议联系你的网站服务商,单独增加相对应的 AMP 网页。

没有独立站的电商,如果要考虑上线展示型网站,强烈建议直接搭建纯 AMP 网站。

eBay 、Alibaba、AliExpress 电商平台早已率先应用 AMP,企业要重视在这些平台的信息发布 ,虽然它们有些仅提供了产品目录的 AMP 网页。

新兴的 AMP 网站服务商提供更专业、更全面的服务。如果你是小微跨境企业,没有更多预算将产品信息布局到大型付费 B2B 平台上,也没有精力在各大社交平台发布营销信息,网站 Business.Social 提供了从免费托管到增值服务的 AMP 解决方案,可帮助企业搭建 AMP 网页版的产品中心、社交媒体展示以及用于企业宣传的 AMP 信息页。 





 
最后,再次强调:Google 在1月17日正式宣布,从2018年7月份开始,网页速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。搭建高品质、快速的 AMP 网页吸引目标客户,你准备好了吗?
  查看全部
1. 采购移动时代全面来临。Google 的搜索数据显示预计到 2020 年移动端 B2B 搜索将占到70%,成为绝对主流。调查显示,新一代的采购经理们全是手机党,不论是生活中还是工作中,都离不开手机,从初期调研到深入研究、再到最后做决策,40% 的采购者从始至终都会使用手机。

QQ截图20180129094539.jpg

 
2. 三秒决定你的生意。数据显示,如果移动端页面的加载时间超过3秒,大部分的访问者都会选择放弃;移动页面的加载时间每增加 1 秒,转化率就会降低 20%——对企业来说,提升网页速度就相当于争取更多订单。 
 

QQ截图20180129094555.jpg


3. Google 排名算法与网页速度。最新的 Google 站长公告:Google Search 将调整移动搜索排名算法,从2018年7月份开始,网页加载速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。(Using page speed in mobile search ranking - Google Webmaster Blog http://t.cn/RQssZry

Google 算法的调整是鼓励开发者与站长全面提高移动网站性能, Pund-IT 咨询公司首席分析师Charles King认为:“这一改变是谷歌 2016 年推出的加速移动网页(AMP)项目的一个合理结论。”


"This a logical conclusion for the Accelerated Mobile Page (AMP) Project that Google launched in 2016,"  said Charles King, principal analyst at Pund-IT.
 
4. 什么是 AMP ? Accelerated Mobile Pages(简称 AMP,意为“加速移动页面”)是 Google 带领开发的开源项目,目的是为提升移动设备对网站的访问速度,AMP 是一种构建网页快速呈现的静态内容的方式,如果使用 Google AMP Cache,移动端从 Google 搜索打开一个 AMP 网页加载平均时长不到半秒钟,下图中的 Google Search 结果中的闪电标识说明该网页是一个 AMP 网页。 
 

QQ截图20180129094616.jpg

 
 
5. AMP 发展状况。Google 官方数据:AMP项目启动两年多,已经有超过 40 亿个 AMP 网页发布,分布在 2500 万域名上。 

QQ截图20180129094631.jpg

 
Google 不仅在全球加速推广 AMP 应用,面对中国市场也积极开展合作。2017 谷歌开发者大会上,有多场演讲与技术分享与 AMP 相关,其中 Google 战略合作伙伴开发经理 Shunhao Zhu 与Google 开发技术推广工程师 Michael Yeung 的主题演讲《PWA 和 AMP ♥ 中国》介绍了 AMP 在中国市场的应用情况。 

QQ截图20180129094657.jpg

现在,百度、搜狗和腾讯 QQ 空间都已加入到 Google AMP 开源计划,正式支持 AMP 网页。百度和搜狗站长后台已有 AMP 网页提交入口;用户在 QQ 空间上发布 AMP 网页链接,腾讯 QQ 空间后台会自动抓取识别。

更多用户,更高参与度,更多的收入。对于跨境电商来说,无论是面向海外还是国内市场,先一步应用 AMP 就先一步获得网络营销的利器。
 
6. 电子商务是 AMP 最好的应用领域之一。Google 委托一家全球领先的研究与咨询公司 Forrester Consulting 开展了 AMP 对发布商和电子商务网站的总体经济影响力研究,结果如下:


销售转化率提升 20%。(20% increase in sales conversion rate.)

AMP 网站流量同比增长 10%。(10% year-over-year increase in AMP site traffic.)

每次访问的页面数量增加 60%。(60% increase in pages per visit.)

QQ截图20180129094711.jpg

 
AMP 仍然是一种相对较新的格式,升级部署这种格式也有些费用,但是回报将远远超过初始投入。具体来说,Forrester 的模型发现,一个每月网站访问量为 400 万人次的网站在实现 AMP 后预计可以在 3 年内获得 1,005,447 美元的收益,而总投资仅为 210,827 美元,投资回报率达到了 377%。
 
 
7. 搭建高品质的 AMP 网页吸引用户。现在每一刻钟都有企业开始拥抱 AMP,一般企业网站会发布两个网页内容版本:一个是传统的规范网页(不基于 AMP),另一个是 AMP 网页。那么,外贸 B2B 电商如何跟进呢?


已有独立站的电商,建议联系你的网站服务商,单独增加相对应的 AMP 网页。

没有独立站的电商,如果要考虑上线展示型网站,强烈建议直接搭建纯 AMP 网站。

eBay 、Alibaba、AliExpress 电商平台早已率先应用 AMP,企业要重视在这些平台的信息发布 ,虽然它们有些仅提供了产品目录的 AMP 网页。

新兴的 AMP 网站服务商提供更专业、更全面的服务。如果你是小微跨境企业,没有更多预算将产品信息布局到大型付费 B2B 平台上,也没有精力在各大社交平台发布营销信息,网站 Business.Social 提供了从免费托管到增值服务的 AMP 解决方案,可帮助企业搭建 AMP 网页版的产品中心、社交媒体展示以及用于企业宣传的 AMP 信息页。 

QQ截图20180129094722.jpg

 
最后,再次强调:Google 在1月17日正式宣布,从2018年7月份开始,网页速度将成为 Google 移动搜索排名的影响因素之一。搭建高品质、快速的 AMP 网页吸引目标客户,你准备好了吗?
 

解决常见广告拒登问题,一贴全掌握

AdWords广告bonnie 发表了文章 • 0 个评论 • 61 次浏览 • 2018-01-29 09:16 • 来自相关话题

您有没有遇到过发现广告被拒登却不知该如何修改?其实,有很多常见的广告拒登都可以自行轻松解决。为了方便您创建广告过程中避免违反AdWords广告政策,我们今天给大家分享一份文字广告和一份图片广告的常见政策清单。在创建广告时对照一下这份清单,希望可以帮大家广告投放更顺利。

图片广告常见政策清单
1. 创建图片广告时要注意:
a. 宣传内容中添加了产品名称、公司名称、徽标或显示网址(对于动画广告,请确保在动画停止播放时,最终静态帧可清晰展示标识信息,例如产品名称、公司名称、徽标或显示网址)

b. 宣传内容不会误导用户或诱骗用户与之互动 (例如:宣传内容模仿系统或网站警告/错误消息、模拟消息或请求通知、描述无法使用的功 能或者采用透明的背景)

c. 图片不应带有背景频闪、闪烁或以其他方式分散注意力的效果。

d. 动画长度不超过 30 秒

e. 图片广告及其指向的内容(着陆页)必须为“内容健康”状态。所有图片广告和相关网站或应 用不得包含“内容不健康”或“成人”内容


文字广告常见政策清单
创建文字广告时,请留意以下政策:

1. 符号 (AdWords 广告政策不允许)
a. 在广告标题中使用感叹号;

b. 一则广告中使用多个感叹号;
 
c. 标点或符号使用不当或有违其本来用途;
例: 英文标点的后面应有空格,所以 ”High Quality.Low Price“ 违反政策
例: 英文标点的前面不应有空格,所以 “High Quality . Low Price” 违反政策
例: 使用 “&” 的前后需要留有空格,所以”High Quality&Low Price” 违反政策
 
d. 不规范的符号或字符(例:【 】)


2. 大写字母
大写一般只可用于字词的首个字母
例: 不应使用过多的大写形式,所以”FREE”违法政策
例外情况: 
商标、品牌名称或产品名称(在整个网站或应用中以一致的大小写形式呈现,例如 “AdWords”)
常见缩写(例如“ASAP”)和首字母缩略词(例如“USA”)
优惠券代码


3. 竞争性言辞
宣传内容包含 "best"、 "#1"、"better than"、"faster than" 等最高级用语和比较级用语或任何其他类似言辞,但在着陆页上并未提供能证实此类言辞的第三方证明(如果广告所用语言为简体中文或繁体中文,并定位到中国,则不能包含任何最高级用语或比较级用语。即使提供了能证实此类言辞的第三方证明,也不能使用。) 查看全部
您有没有遇到过发现广告被拒登却不知该如何修改?其实,有很多常见的广告拒登都可以自行轻松解决。为了方便您创建广告过程中避免违反AdWords广告政策,我们今天给大家分享一份文字广告和一份图片广告的常见政策清单。在创建广告时对照一下这份清单,希望可以帮大家广告投放更顺利。

图片广告常见政策清单
1. 创建图片广告时要注意:
a. 宣传内容中添加了产品名称、公司名称、徽标或显示网址(对于动画广告,请确保在动画停止播放时,最终静态帧可清晰展示标识信息,例如产品名称、公司名称、徽标或显示网址)

b. 宣传内容不会误导用户或诱骗用户与之互动 (例如:宣传内容模仿系统或网站警告/错误消息、模拟消息或请求通知、描述无法使用的功 能或者采用透明的背景)

c. 图片不应带有背景频闪、闪烁或以其他方式分散注意力的效果。

d. 动画长度不超过 30 秒

e. 图片广告及其指向的内容(着陆页)必须为“内容健康”状态。所有图片广告和相关网站或应 用不得包含“内容不健康”或“成人”内容


文字广告常见政策清单
创建文字广告时,请留意以下政策:

1. 符号 (AdWords 广告政策不允许)
a. 在广告标题中使用感叹号;

b. 一则广告中使用多个感叹号;
 
c. 标点或符号使用不当或有违其本来用途;
例: 英文标点的后面应有空格,所以 ”High Quality.Low Price“ 违反政策
例: 英文标点的前面不应有空格,所以 “High Quality . Low Price” 违反政策
例: 使用 “&” 的前后需要留有空格,所以”High Quality&Low Price” 违反政策
 
d. 不规范的符号或字符(例:【 】)


2. 大写字母
大写一般只可用于字词的首个字母
例: 不应使用过多的大写形式,所以”FREE”违法政策
例外情况: 
商标、品牌名称或产品名称(在整个网站或应用中以一致的大小写形式呈现,例如 “AdWords”)
常见缩写(例如“ASAP”)和首字母缩略词(例如“USA”)
优惠券代码


3. 竞争性言辞
宣传内容包含 "best"、 "#1"、"better than"、"faster than" 等最高级用语和比较级用语或任何其他类似言辞,但在着陆页上并未提供能证实此类言辞的第三方证明(如果广告所用语言为简体中文或繁体中文,并定位到中国,则不能包含任何最高级用语或比较级用语。即使提供了能证实此类言辞的第三方证明,也不能使用。)

展示广告必备优化策略

展示网络bonnie 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2018-01-25 17:18 • 来自相关话题

Google最佳做法官方指南将向您提供有关如何在展示广告网络上推广的最佳做法。我们总结了以下4条精华策略,帮助您覆盖合适的受众群体、选择恰当的广告讯息和出价,以及发现正确的优化方法。

1
制作效果最理想的展示广告系列

确保准确跟踪网站和应用中的转化。
原因:使用的数据质量决定着您的优化能力。
分开制作展示广告系列和搜索广告系列,获得更多控制。
原因:搜索广告和展示广告在不同的环境中向消费者展示,分开管理这两种广告能方便您根据情况进行优化。
不局限于最终点击归因。
原因:必须要为促成转化的所有媒体接触点分配功劳。


2
 选择最佳定位方式

通过再营销重新吸引之前访问过网站的用户。
原因:平均而言,消费者在购买过程中会访问网站 6 次,因此您必须在他们最有可能购买的时刻重新吸引他们1。
利用类似受众群体功能提升再营销效果。
原因:与只使用再营销相比,搭配此功能可将再营销转化量提高多达 38%2。
利用关键字定位和“有购买意向的受众群体”功能开发更多客户。
原因:这两项功能都能以符合成本效益的方式为您吸引新的优质客户。
利用展示广告定位优化功能自动进行定位。
原因:您可以根据效果目标吸引更多受众。


3
适时传递恰当的讯息并采用合适的出价

使用多种尺寸和格式的文字广告与图片广告。
原因:平均而言,积极使用文字广告和图片广告的广告客户,可在不增加每次转化费用的情况下将转化量提高多达 40%3。
自动出价。
原因:节省时间,提升效果。


4
采取优化措施,提升展示广告效果

排除效果不佳的网站类别和展示位置。
原因:避免在目标受众群体不太可能浏览的内容中展示广告。 查看全部
Google最佳做法官方指南将向您提供有关如何在展示广告网络上推广的最佳做法。我们总结了以下4条精华策略,帮助您覆盖合适的受众群体、选择恰当的广告讯息和出价,以及发现正确的优化方法。

1
制作效果最理想的展示广告系列

确保准确跟踪网站和应用中的转化。
原因:使用的数据质量决定着您的优化能力。
分开制作展示广告系列和搜索广告系列,获得更多控制。
原因:搜索广告和展示广告在不同的环境中向消费者展示,分开管理这两种广告能方便您根据情况进行优化。
不局限于最终点击归因。
原因:必须要为促成转化的所有媒体接触点分配功劳。


2
 选择最佳定位方式

通过再营销重新吸引之前访问过网站的用户。
原因:平均而言,消费者在购买过程中会访问网站 6 次,因此您必须在他们最有可能购买的时刻重新吸引他们1。
利用类似受众群体功能提升再营销效果。
原因:与只使用再营销相比,搭配此功能可将再营销转化量提高多达 38%2。
利用关键字定位和“有购买意向的受众群体”功能开发更多客户。
原因:这两项功能都能以符合成本效益的方式为您吸引新的优质客户。
利用展示广告定位优化功能自动进行定位。
原因:您可以根据效果目标吸引更多受众。


3
适时传递恰当的讯息并采用合适的出价

使用多种尺寸和格式的文字广告与图片广告。
原因:平均而言,积极使用文字广告和图片广告的广告客户,可在不增加每次转化费用的情况下将转化量提高多达 40%3。
自动出价。
原因:节省时间,提升效果。


4
采取优化措施,提升展示广告效果

排除效果不佳的网站类别和展示位置。
原因:避免在目标受众群体不太可能浏览的内容中展示广告。

我的网站是英文的,如果我选择了adwords全部语言投放,客户搜到我们网站是小语种谷歌上显示英文网站吗?

新手入门jane 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 37 次浏览 • 2018-01-25 11:46 • 来自相关话题

Google将调整移动搜索排名规则:网页加载速度列入评估因素

搜索广告jane 发表了文章 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2018-01-25 10:06 • 来自相关话题

       到访您网站的用户都想要更简单、更快地找到想要的信息。多项调查研究都显示网页加载速度是影响用户体验的重要因素。无论您的网站显示效果多么出色,如果加载速度太慢,用户都会离开,导致您错失良机。Google在1月17日正式宣布,从2018年7月份开始,网页速度将成为Google移动搜索排名的影响因素之一。
 





*本文所提到的“搜索排名”均指Google.com自然搜索排名,而不是广告排名。
 
关于本次搜索排名因素调整
 
       此次搜索排名规则的调整将只会影响到那些加载速度极其缓慢的网页,因此只会影响一小部分搜索请求。无论网页具体是用哪种技术创建的,Google都将一视同仁,用同样的标准评估。但需要注意的是,用户查询的意图对于搜索结果排名依然是一个非常重要的信号。因此,一个加载速度较慢的网站如果它的内容与用户搜索意图高度相关,仍然有可能获得较高的排名。


       我们还鼓励开发者全面提高移动网站性能。除了网页加载速度之外,还有一系列用户体验的指标都值得您关注。
 
 
Google官方推荐 | 免费网速评估工具
 
       虽然目前并没有工具可以直接分析哪些网站会受到调整后的排名因素影响,但是以下有一些资源可以帮助您衡量网页的表现:

       Chrome用户体验报告(Chrome User Experience Report):一个关键用户体验指标的公共数据集,包含网页体验优化策略的详细讲解

       Lighthouse:一个自动化工具,也是谷歌开发工具(Chrome Developer tool)用于监测网页品质的一个组成部分

       PageSpeed Insights:一个用于网页测速和自动生成网页优化建议的工具


       TestMySite:一个专门用于监测移动端网页加载速度的工具,优点是可以提供同行业的平均网速作为参考

       无论是对于网站SEO优化师还是广告营销人员,要确保投放的广告取得理想成效,速度至关重要。要满足当今客户的需求,您亟需实现提速。
 
  查看全部
       到访您网站的用户都想要更简单、更快地找到想要的信息。多项调查研究都显示网页加载速度是影响用户体验的重要因素。无论您的网站显示效果多么出色,如果加载速度太慢,用户都会离开,导致您错失良机。Google在1月17日正式宣布,从2018年7月份开始,网页速度将成为Google移动搜索排名的影响因素之一
 
QQ截图20180125095654.jpg


*本文所提到的“搜索排名”均指Google.com自然搜索排名,而不是广告排名。
 
关于本次搜索排名因素调整
 
       此次搜索排名规则的调整将只会影响到那些加载速度极其缓慢的网页,因此只会影响一小部分搜索请求。无论网页具体是用哪种技术创建的,Google都将一视同仁,用同样的标准评估。但需要注意的是,用户查询的意图对于搜索结果排名依然是一个非常重要的信号。因此,一个加载速度较慢的网站如果它的内容与用户搜索意图高度相关,仍然有可能获得较高的排名。


       我们还鼓励开发者全面提高移动网站性能。除了网页加载速度之外,还有一系列用户体验的指标都值得您关注。
 
 
Google官方推荐 | 免费网速评估工具
 
       虽然目前并没有工具可以直接分析哪些网站会受到调整后的排名因素影响,但是以下有一些资源可以帮助您衡量网页的表现:

       Chrome用户体验报告(Chrome User Experience Report):一个关键用户体验指标的公共数据集,包含网页体验优化策略的详细讲解

       Lighthouse:一个自动化工具,也是谷歌开发工具(Chrome Developer tool)用于监测网页品质的一个组成部分

       PageSpeed Insights:一个用于网页测速和自动生成网页优化建议的工具


       TestMySite:一个专门用于监测移动端网页加载速度的工具,优点是可以提供同行业的平均网速作为参考

       无论是对于网站SEO优化师还是广告营销人员,要确保投放的广告取得理想成效,速度至关重要。要满足当今客户的需求,您亟需实现提速。
 
 

5个策略改善您的广告文案

AdWords广告bonnie 发表了文章 • 0 个评论 • 46 次浏览 • 2018-01-24 17:46 • 来自相关话题

需要一些想法让你的搜索广告真正大放异彩吗?专栏作家Mona Elesseily提出改善广告文案的策略,以增加您的转化次数。






广告文案是在线广告中非常重要的一个元素,但它往往是“一劳永逸”的 - 写完之后,广告商就会转向更新和/或更吸引的策略。

广告文案通常是我关注的第一个提高广告效率的领域之一。而且,如果专注于迭代广告,我通常可以继续提高广告效果。在这篇文章中,我会提出一些可以用来放置广告的元素,并提高广告的整体表现。

开始之前,这里有一些常规的方针:

好的想法需要时间来整合,所以请在你的广告文案中投入一些时间。我常有各种头脑风暴的想法,但会有意地压制一段时间。我觉得这很有价值,因为当我没有专注于我的文案时,我经常会想出更多的想法。(备好一个设备或笔和纸,方便记下!)额外的时间也让我有时间集思广益和/或运行同事的想法,运行一个小型的焦点小组,或与潜在客户谈话,进一步完善思路。
广告文案应该简明扼要。因为给了你一定的空间,并不意味着你应该全部用完。事实上,我们一直在测试较短的标题(特别是第二标题),而且它们的转换比长的标题要好。
想出一个持续迭代和改善广告效果的计划。简单的日历提醒(例如,每两周或每月一次)可以是一个很好的方法。

在下面的部分中,我将介绍改进广告文案以增加转化次数的方法。方法没有特定的顺序。我建议将策略分层叠加,以增加广告效果。

1. 减少买家顾虑
许多人在网上购物会有很多顾虑。所以,尝试融入让人们不那么焦虑的元素。其中一种方法是强调公司的信誉 - 例如“1984年以来的业务”,“在电视上看到”,“纽约时报”等特色。这些可以通过卖家评级和审查扩展等功能来增强,并且非常有效地帮助人们更轻松地在你的网站上进行购买。

另外我还想强调一下“没有额外费用”的角度,你可以尝试“不隐藏费用”,“不收费”,“没有最低限度”等措辞。如果你的品牌/行业本身适合这样的语言的话,你甚至可以尝试寓意较强的语言,像“偷梁换柱”。
你也可以更进一步,创造“积极”的焦虑。有效的策略是说明特殊定价以X日期结束或在有限的时间内可用。倒计时功能是这个措辞的一个很好的补充。您还可以使用诸如“不要错过!”或“为什么错过?”

2.减少买方的摩擦
消除潜在的购买障碍也很重要。例如,我阐明了获取、使用或返回产品或服务是多容易的。提供了额外的保证,可以有效地推动人们购买。这里有几个例子:

快速周转:“一天内出货”,“库存可用”
退货政策:“免费退货”,“30天退货”,“不麻烦”
使用简便:“几分钟之内”,“快捷简便”,“三个简单步骤”
一个好的网站/移动体验也是非常重要的。很多时候,人们会因为界面或者在线体验差而感到不满,并且会完全放弃购买。

3.创造对比
一个有效的突出方法是创造你和你的竞争对手之间的对比。为此,最好把重点放在USP和价值主张上。目的是要像了解你的手一样了解这些,并在文案中使用它们。它们必须与你的目标受众产生共鸣,所以花点时间去了解是什么真正让你的潜在买家点击你的广告。

经常有公司跟我说,他们完全了解他们的客户,但我发现事实并非如此。幸运的是,对于我们来说,广告文案是测试不同USP和命题的绝佳方式。我喜欢在我的广告中使用至少一个USP和两个价值主张。混合搭配,直到找到转化效果最好的文案。下面是一些可以融入到广告中的元素:

质量:“高品质”,“耐用”,“畅销”
低价格:“低价保证”,“10元起”,“特价”,“批发价”
选择:“库存5000多件”,“库存量大”

4.提供奖励
买家受到奖励的激励很高,因此将其纳入广告是有道理的。下面是我使用的一些更引人注目的例子:

折扣优惠:“高达50%的折扣”,“节省额外的25%”
Freebie提供:“免费白皮书”,“买一送一(BOGO)”
免运费:“免运费”,“免费送货”

5.用生动的词语吸引注意力,激发行动
脱颖而出是广告游戏的一个重要组成部分,所以想办法让广告受欢迎起来。我喜欢在现有的广告基础上,简单地改变一些以前使用的词汇。

以下是一些带有一些流行元素的广告示例:












出发并改进您的广告文案吧!
以上仅为一些改善广告文案以提高转化率的建议。哪些策略对您有效? 查看全部
需要一些想法让你的搜索广告真正大放异彩吗?专栏作家Mona Elesseily提出改善广告文案的策略,以增加您的转化次数。

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广告文案是在线广告中非常重要的一个元素,但它往往是“一劳永逸”的 - 写完之后,广告商就会转向更新和/或更吸引的策略。

广告文案通常是我关注的第一个提高广告效率的领域之一。而且,如果专注于迭代广告,我通常可以继续提高广告效果。在这篇文章中,我会提出一些可以用来放置广告的元素,并提高广告的整体表现。

开始之前,这里有一些常规的方针:

好的想法需要时间来整合,所以请在你的广告文案中投入一些时间。我常有各种头脑风暴的想法,但会有意地压制一段时间。我觉得这很有价值,因为当我没有专注于我的文案时,我经常会想出更多的想法。(备好一个设备或笔和纸,方便记下!)额外的时间也让我有时间集思广益和/或运行同事的想法,运行一个小型的焦点小组,或与潜在客户谈话,进一步完善思路。
广告文案应该简明扼要。因为给了你一定的空间,并不意味着你应该全部用完。事实上,我们一直在测试较短的标题(特别是第二标题),而且它们的转换比长的标题要好。
想出一个持续迭代和改善广告效果的计划。简单的日历提醒(例如,每两周或每月一次)可以是一个很好的方法。

在下面的部分中,我将介绍改进广告文案以增加转化次数的方法。方法没有特定的顺序。我建议将策略分层叠加,以增加广告效果。

1. 减少买家顾虑
许多人在网上购物会有很多顾虑。所以,尝试融入让人们不那么焦虑的元素。其中一种方法是强调公司的信誉 - 例如“1984年以来的业务”,“在电视上看到”,“纽约时报”等特色。这些可以通过卖家评级和审查扩展等功能来增强,并且非常有效地帮助人们更轻松地在你的网站上进行购买。

另外我还想强调一下“没有额外费用”的角度,你可以尝试“不隐藏费用”,“不收费”,“没有最低限度”等措辞。如果你的品牌/行业本身适合这样的语言的话,你甚至可以尝试寓意较强的语言,像“偷梁换柱”。
你也可以更进一步,创造“积极”的焦虑。有效的策略是说明特殊定价以X日期结束或在有限的时间内可用。倒计时功能是这个措辞的一个很好的补充。您还可以使用诸如“不要错过!”或“为什么错过?”

2.减少买方的摩擦
消除潜在的购买障碍也很重要。例如,我阐明了获取、使用或返回产品或服务是多容易的。提供了额外的保证,可以有效地推动人们购买。这里有几个例子:

快速周转:“一天内出货”,“库存可用”
退货政策:“免费退货”,“30天退货”,“不麻烦”
使用简便:“几分钟之内”,“快捷简便”,“三个简单步骤”
一个好的网站/移动体验也是非常重要的。很多时候,人们会因为界面或者在线体验差而感到不满,并且会完全放弃购买。

3.创造对比
一个有效的突出方法是创造你和你的竞争对手之间的对比。为此,最好把重点放在USP和价值主张上。目的是要像了解你的手一样了解这些,并在文案中使用它们。它们必须与你的目标受众产生共鸣,所以花点时间去了解是什么真正让你的潜在买家点击你的广告。

经常有公司跟我说,他们完全了解他们的客户,但我发现事实并非如此。幸运的是,对于我们来说,广告文案是测试不同USP和命题的绝佳方式。我喜欢在我的广告中使用至少一个USP和两个价值主张。混合搭配,直到找到转化效果最好的文案。下面是一些可以融入到广告中的元素:

质量:“高品质”,“耐用”,“畅销”
低价格:“低价保证”,“10元起”,“特价”,“批发价”
选择:“库存5000多件”,“库存量大”

4.提供奖励
买家受到奖励的激励很高,因此将其纳入广告是有道理的。下面是我使用的一些更引人注目的例子:

折扣优惠:“高达50%的折扣”,“节省额外的25%”
Freebie提供:“免费白皮书”,“买一送一(BOGO)”
免运费:“免运费”,“免费送货”

5.用生动的词语吸引注意力,激发行动
脱颖而出是广告游戏的一个重要组成部分,所以想办法让广告受欢迎起来。我喜欢在现有的广告基础上,简单地改变一些以前使用的词汇。

以下是一些带有一些流行元素的广告示例:

3.png


4.png



出发并改进您的广告文案吧!
以上仅为一些改善广告文案以提高转化率的建议。哪些策略对您有效?

5个成功的B2B企业 AdWords最佳实践,适用于任何公司

AdWords广告耳东 发表了文章 • 0 个评论 • 43 次浏览 • 2018-01-23 17:20 • 来自相关话题

AdWords是许多B2B企业的一个残酷的市场。搜索量低,竞争激烈,导致极其昂贵的CPC - 不好。

不要花费昂贵和无效的广告上的现金,请考虑这五个AdWords的调整和战略,任何公司可以立即实施。

1.从否定关键字开始

寻找适合您的关键字是为您的公司运营盈利性广告的唯一最重要的步骤。要做到这一点,最好的办法是使用“搜索字词”报告回答“实际触发了我的广告的关键字是什么?”这个问题,然后使用否定关键字修正无意义的内容。在这种情况下,有两个重要的排除类别。

无关搜索

搜索与你的公司有什么关系?根据关键字的多样性,您需要排除同音异义词,流行文化参考(请参阅下文),拼写错误和NSFW搜索。

这里有一个荒谬的假设情况:你出售美味的自制无花果蜜饯,所以你对关键词“果酱”出价。然后你意识到你的广告没有那么热,因为大多数谷歌术语“果酱”的人都在寻找迈克尔·杰克逊的1991年迈克尔·乔丹主演的粉丝。然后,人们点击您的广告,并失望,没有购买,因为他们有一丝希望,迈克尔·乔丹也出来了一个没有人知道的美味的果酱。

我的意思是,嘿,人们有时会变得不可预测。在“搜索字词”报告中花费足够的时间,你就会知道这一点。

流量不合格

第二种排除方式是阻止那些尚未准备好购买(不合格流量)的用户进行搜索,而这些用户可能仍然需要点击一下。这里有一个名单让你开始。
 
求职者:  -hire -employer -job -jobs -occupation -occuptions -careers -career -full-time -part-time -work -resume(s)-salary -salaries-intern
预算猎手:  -free-cheap -ebay -craigslist -bargain -liquidation -quote
在线学习者: -learn -classes -school -tutorials -university -course -textbook -book -training
新闻与评论搜索者:-reviews -rating -option -articles -info -pics -how-to -case study -journal -magazine -statistics -stats -white paper
 
重点关注质量。也许用户通过Google寻找免费工具可以免费试用,因此您需要进行攻击,而不是排除免费资源或产品的流量。

有三种关键字匹配类型可以用来更精确和可靠地过滤掉关键字:
 
否定广泛的匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示
顺序无关紧要

所以,如果你的否定关键字是“ 福特野马 ”:

[✅] 广告将显示:“殖民地西班牙马野马 ”

[❌] 广告将 不会显示:“是野马所作福特?”

否定词组匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示
订单很重要

所以,如果你的否定关键字是“ 香蕉布丁 ”:

[✅] 广告将显示:“布丁香蕉味道好吗?

[❌] 广告将 不会显示:“最好的香蕉布丁食谱”

否定的确切匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示。
订单很重要。
没有额外的单词。

所以,如果你的否定关键字是:“ 黄色出租车 ”:

[✅] 广告将显示:“纽约黄色出租车”

[❌] 广告将 不会显示:“黄色出租车”
 
否定关键字最佳做法

寻找用“购买”或“购买”等词语进行搜索的用户。  如果您要为昂贵的关键字付费,则最好确保这些转换处于漏斗底部。其他流行和可操作的关键词是“免费”,“试用”和“演示”。
使用关键字规划工具,并做简单的谷歌搜索,看看弹出。如果有与您的业务无关的模式和热门词汇,请开始构建该否定关键字列表!
使过程自动化。一旦您找出了所有否定关键字词汇,请将它们批量添加以节省您的时间。
 
2.战略再营销

再营销是正确策略。但是,大多数公司都无法提供定制化功能,以使得梦寐以求的转换尽可能无摩擦。这里有几个让你开始的战术:

出价转化

每一次重新定位的努力都应围绕着你向观众提供的价值。根据用户放弃的位置显示不同的消息或价值主张。

如果有购物车放弃,重新定位用户,并提供他们的优惠券代码或折扣。这可以追溯到为了那些漏斗更远的地方而付出的代价。如果你付钱,他们会来!

延时重新定位

以60天为目标的人可能会令人疲劳,彻头彻尾的烦人。创建延时重定向广告系列可以显着减少疲劳,因为您将按顺序提供新消息,设计和广告。
 
3.使用Gmail广告定位竞争对手的客户

Gmail上有超过十亿的用户 - 这就像1849年的一个加利福尼亚州的金矿。然而,很少有广告客户正在利用。这里有几个指针来挖掘这些转换。

通过Gmail广告,您可以:

定位访问特定网站的人员。
针对与某些域进行通信的人。

请记住,高CPA(每次收购成本)不一定是坏事。确定您的客户的生命周期价值和出价相应。这里有一个伟大的指南,我用它来提醒我需要什么来压制Gmail的竞争。
 
4.有效挑战竞争对手的关键词

如果您感觉不到Gmail广告,则可以通过在搜索网络上定位竞争对手的关键字来采取传统路线。SEMrush是最终的关键词资源。在Google上搜索“词汇流替代”时会发生什么?

 
这样做时,请确保您的内容与广告和搜索字词相关。如果您对X公司进行出价,并且假设您是X公司,则您的广告会被误报。

请记住,当你被允许竞标竞争对手的品牌名称,你不允许在广告文案中使用这些品牌名称。否则可能会导致您的广告被移除。
 
5.赢取免费的展示位置和点击通过附加信息
想要更多展示位置,点击率提高10-15%,免费获得更高的广告质量得分? 添加附加信息

附加信息中添加了可以粘贴到广告中的信息片段,以创建更有效的销售主张。 当我们搜索“布鲁克林房地产经纪人”时,最高的位置广告占了近40%的移动展示位置。

此外,在定位竞争对手时,请让附加链接附加链接将用户引导至竞争对手的比较页面。 这样,竞争对手的品牌关键字就在网站上,从而提高了竞争对手品牌竞标广告的质量得分。 它也为客户明白,为什么你比X公司更好的一种简单的方法(也就是,如果你相信你的产品!)。 查看全部
AdWords是许多B2B企业的一个残酷的市场。搜索量低,竞争激烈,导致极其昂贵的CPC - 不好。

不要花费昂贵和无效的广告上的现金,请考虑这五个AdWords的调整和战略,任何公司可以立即实施。

1.从否定关键字开始

寻找适合您的关键字是为您的公司运营盈利性广告的唯一最重要的步骤。要做到这一点,最好的办法是使用“搜索字词”报告回答“实际触发了我的广告的关键字是什么?”这个问题,然后使用否定关键字修正无意义的内容。在这种情况下,有两个重要的排除类别。

无关搜索

搜索与你的公司有什么关系?根据关键字的多样性,您需要排除同音异义词,流行文化参考(请参阅下文),拼写错误和NSFW搜索。

这里有一个荒谬的假设情况:你出售美味的自制无花果蜜饯,所以你对关键词“果酱”出价。然后你意识到你的广告没有那么热,因为大多数谷歌术语“果酱”的人都在寻找迈克尔·杰克逊的1991年迈克尔·乔丹主演的粉丝。然后,人们点击您的广告,并失望,没有购买,因为他们有一丝希望,迈克尔·乔丹也出来了一个没有人知道的美味的果酱。

我的意思是,嘿,人们有时会变得不可预测。在“搜索字词”报告中花费足够的时间,你就会知道这一点。

流量不合格

第二种排除方式是阻止那些尚未准备好购买(不合格流量)的用户进行搜索,而这些用户可能仍然需要点击一下。这里有一个名单让你开始。
 
求职者:  -hire -employer -job -jobs -occupation -occuptions -careers -career -full-time -part-time -work -resume(s)-salary -salaries-intern
预算猎手:  -free-cheap -ebay -craigslist -bargain -liquidation -quote
在线学习者: -learn -classes -school -tutorials -university -course -textbook -book -training
新闻与评论搜索者:-reviews -rating -option -articles -info -pics -how-to -case study -journal -magazine -statistics -stats -white paper
 
重点关注质量。也许用户通过Google寻找免费工具可以免费试用,因此您需要进行攻击,而不是排除免费资源或产品的流量。

有三种关键字匹配类型可以用来更精确和可靠地过滤掉关键字:
 
否定广泛的匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示
顺序无关紧要

所以,如果你的否定关键字是“ 福特野马 ”:

[✅] 广告将显示:“殖民地西班牙马野马 ”

[❌] 广告将 不会显示:“是野马所作福特?”

否定词组匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示
订单很重要

所以,如果你的否定关键字是“ 香蕉布丁 ”:

[✅] 广告将显示:“布丁香蕉味道好吗?

[❌] 广告将 不会显示:“最好的香蕉布丁食谱”

否定的确切匹配

如果您的所有否定关键字都存在于搜索查询中,您的广告将不会展示。
订单很重要。
没有额外的单词。

所以,如果你的否定关键字是:“ 黄色出租车 ”:

[✅] 广告将显示:“纽约黄色出租车”

[❌] 广告将 不会显示:“黄色出租车”
 
否定关键字最佳做法

寻找用“购买”或“购买”等词语进行搜索的用户。  如果您要为昂贵的关键字付费,则最好确保这些转换处于漏斗底部。其他流行和可操作的关键词是“免费”,“试用”和“演示”。
使用关键字规划工具,并做简单的谷歌搜索,看看弹出。如果有与您的业务无关的模式和热门词汇,请开始构建该否定关键字列表!
使过程自动化。一旦您找出了所有否定关键字词汇,请将它们批量添加以节省您的时间。
 
2.战略再营销

再营销是正确策略。但是,大多数公司都无法提供定制化功能,以使得梦寐以求的转换尽可能无摩擦。这里有几个让你开始的战术:

出价转化

每一次重新定位的努力都应围绕着你向观众提供的价值。根据用户放弃的位置显示不同的消息或价值主张。

如果有购物车放弃,重新定位用户,并提供他们的优惠券代码或折扣。这可以追溯到为了那些漏斗更远的地方而付出的代价。如果你付钱,他们会来!

延时重新定位

以60天为目标的人可能会令人疲劳,彻头彻尾的烦人。创建延时重定向广告系列可以显着减少疲劳,因为您将按顺序提供新消息,设计和广告。
 
3.使用Gmail广告定位竞争对手的客户

Gmail上有超过十亿的用户 - 这就像1849年的一个加利福尼亚州的金矿。然而,很少有广告客户正在利用。这里有几个指针来挖掘这些转换。

通过Gmail广告,您可以:

定位访问特定网站的人员。
针对与某些域进行通信的人。

请记住,高CPA(每次收购成本)不一定是坏事。确定您的客户的生命周期价值和出价相应。这里有一个伟大的指南,我用它来提醒我需要什么来压制Gmail的竞争。
 
4.有效挑战竞争对手的关键词

如果您感觉不到Gmail广告,则可以通过在搜索网络上定位竞争对手的关键字来采取传统路线。SEMrush是最终的关键词资源。在Google上搜索“词汇流替代”时会发生什么?

 
这样做时,请确保您的内容与广告和搜索字词相关。如果您对X公司进行出价,并且假设您是X公司,则您的广告会被误报。

请记住,当你被允许竞标竞争对手的品牌名称,你不允许在广告文案中使用这些品牌名称。否则可能会导致您的广告被移除。
 
5.赢取免费的展示位置和点击通过附加信息
想要更多展示位置,点击率提高10-15%,免费获得更高的广告质量得分? 添加附加信息

附加信息中添加了可以粘贴到广告中的信息片段,以创建更有效的销售主张。 当我们搜索“布鲁克林房地产经纪人”时,最高的位置广告占了近40%的移动展示位置。

此外,在定位竞争对手时,请让附加链接附加链接将用户引导至竞争对手的比较页面。 这样,竞争对手的品牌关键字就在网站上,从而提高了竞争对手品牌竞标广告的质量得分。 它也为客户明白,为什么你比X公司更好的一种简单的方法(也就是,如果你相信你的产品!)。

动态搜索广告对关键词数据收集的影响

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